Calculateur Prix de Vente — Fixez votre tarif avec la bonne marge
Fixer le bon prix de vente est l\'une des décisions les plus importantes pour une TPE ou un artisan. Un prix trop bas dégrade la rentabilité et dévalorise l\'offre. Un prix trop élevé réduit le volume de ventes. Ce calculateur vous aide à partir du coût de revient réel — incluant les charges fixes — pour fixer un prix qui garantit la rentabilité souhaitée. Le résultat inclut le prix HT, le prix TTC selon le taux applicable, et le coefficient multiplicateur utile pour le négoce.
Calculateur
Questions fréquentes
Prix de vente HT = Coût de revient / (1 - Taux de marge). Exemple : coût de revient de 50 €, marge souhaitée de 40 % → Prix HT = 50 / (1 - 0,40) = 50 / 0,60 = 83,33 €. Attention : le taux de marge est calculé sur le prix de vente, pas sur le coût. C'est différent du taux de marque qui lui est calculé sur le coût.
Le taux de marge = (PV - PA) / PV × 100. Il est calculé sur le prix de vente. Le taux de marque = (PV - PA) / PA × 100. Il est calculé sur le coût d\'achat. Pour un produit acheté 50 € vendu 83 € : taux de marge = 40 %, taux de marque = 66 %. Les deux sont utiles selon le contexte et il ne faut pas les confondre.
Calculez d\'abord votre coût de revient complet : coût d\'achat ou de production + quote-part des charges fixes (loyer, salaires fixes, etc.) divisée par le nombre d\'unités vendues. Ce coût de revient complet est la base de calcul pour votre prix de vente. Beaucoup d\'artisans et de TPE ne comptent que le coût direct et oublient les charges fixes, ce qui conduit à une marge réelle bien inférieure à ce qu\'ils pensent.
Oui, la discrimination tarifaire est légale en B2B sous certaines conditions (volume, modalités de paiement, fidélité). En B2C, le prix affiché doit être identique pour tous. En pratique, avoir une grille tarifaire avec plusieurs niveaux (tarif standard, tarif partenaire, tarif volume) est une pratique courante et recommandée pour optimiser la marge globale.