Calculateur Taux Horaire — Fixez votre tarif de consultant ou freelance
Fixer son taux journalier (TJM) ou horaire est l\'une des décisions les plus délicates pour un consultant, un freelance ou un professionnel libéral. Trop bas, vous travaillez plus que nécessaire pour un revenu insuffisant. Trop élevé, vous perdez des missions. Ce calculateur part de votre revenu net mensuel souhaité et remonte vers le tarif à pratiquer en intégrant vos charges, les congés et le taux de jours facturables réels.
Calculateur
Questions fréquentes
Sur 365 jours, déduisez les week-ends (104 j), les jours fériés (~10 j), les congés (25 à 35 j), les jours de prospection et networking (20 à 30 j), la formation (5 à 10 j) et l'administratif (10 à 15 j). Il reste en moyenne 180 à 200 jours facturables par an, soit 15 à 17 jours par mois. Les consultants débutants sont souvent en dessous (130 à 150 j), les très actifs au-dessus (200 à 220 j).
Trois leviers : (1) Développer une spécialisation sectorielle ou technique rare qui justifie un premium. (2) Constituer un portfolio de références solides et des témoignages clients. (3) Augmenter son TJM de 10 à 15 % à chaque renouvellement de mission plutôt qu'en une seule fois. La plupart des consultants sous-évaluent leur tarif de 20 à 30 % par rapport au marché.
Dépend du type de mission. Pour les missions courtes ou les interventions ponctuelles, le TJM est la norme. Pour les projets longs avec un livrable défini, le forfait est souvent préférable car il découple votre rémunération de votre temps et récompense votre efficacité. Un consultant expérimenté facturera en 2 jours ce qu'un junior fait en 5 — le forfait valorise l'expertise.
En dessous du seuil de franchise TVA (36 800 € de CA en prestation de services), vous facturez HT sans TVA. Au-delà, vous facturez TTC et reversez la TVA. Pour comparer votre TJM avec le marché, raisonnez toujours en HT. En pratique, la TVA est neutre pour les clients assujettis (qui la récupèrent) mais peut être un frein pour les clients non-assujettis (particuliers, associations).